Ostatnio niektórzy klienci pytali nas, czy moglibyśmy obniżyć cenę naszego sprzętu i chcieli zostać naszym agentem. Tak naprawdę chcemy powiedzieć, że jeśli obniżymy cenę do tego poziomu, w zasadzie nie zarobimy żadnych pieniędzy. Po obliczeniu wszystkich kosztów prawdopodobnie nie uda nam się osiągnąć takiej marży zysku! Cena, którą podajemy, jest już bardzo rozsądna! Teraz chińskie fabryki minęły erę ogromnych zysków!
Dzisiaj szef prowincji Jiangsu jednej z największych spółek naszej grupy przybył do naszej fabryki, aby przetestować sprzęt. Powiedział, że cena naszego sprzętu jest najbardziej konkurencyjna na rynku. Jest to najlepsza fabryka pod względem wydajności kosztowej. Niezależnie od tego, czy jest to ciągła iteracja technologii, czy też ceny rynkowe, jest ona bardzo konkurencyjna. Po wysłuchaniu mnie bardzo dobrze rozumiem, że nie wszyscy klienci są Twoimi klientami docelowymi. Na rynku zawsze będą niższe ceny. Nie ma najniższej ceny, jest tylko niższa!
Wielu klientów twierdzi, że sprzęt wygląda podobnie, więc dlaczego wciąż jest tak duża różnica w cenie! Mogę tylko powiedzieć, że obudowy sprzętu są podobne, ale wydajność, parametry i konfiguracje są inne! Na przykład maszyna ściągająca ma podobny wygląd. Jednym z nich jest debugowanie ręczne, a drugim debugowanie serwomechanizmu. W ten sposób prędkość zmiany będzie znacznie inna. Osoby znające branżę wiedzą, jak ważny dla produktu jest czas zmiany produktu!
Jeden to silnik i sterownik PLC marki krajowej, a drugi to silnik i sterownik PLC marki międzynarodowej. Różnica w cenie jest 3-4 razy!
Istnieje również konfiguracja maszyny do klejenia. Różnica w cenie między markami jest kilkukrotna. Wyglądają podobnie i mają podobne funkcje, ale różnica w cenie jest kilkukrotna.
Czasami więc mówimy klientom różne ceny i różne konfiguracje. Wielu klientów chce kupować sprzęt o wysokiej konfiguracji po niskich cenach konfiguracyjnych. Jeśli naprawdę istnieje fabryka, która jest w stanie zgodzić się na tak niską cenę, czy odważysz się ją kupić? Zawsze wierzymy, że dostajesz to, za co płacisz. Mamy nadzieję, że klienci porównując ceny będą mogli być odpowiedzialni za siebie i swoich klientów. Wybierz produkt, który Ci odpowiada! Racjonalna konsumpcja i racjonalna analiza! Zawsze wierzymy, że osiąganie rozsądnych zysków może zajść dalej. Szanujemy także wybór każdego Klienta. Z rozwojem i otwartym umysłem podchodzimy także do naszych klientów i rynku.
Nasza filozofia biznesowa to: wspólne innowacje i wspólne korzyści dla obu stron!
